中兴手机亚太增长超预期 印度仍有潜力

随着国内智能手机市场增长放缓，竞争加剧，越来越多的品牌开始将目光移至国际市场。作为中国品牌出海的先驱，中兴可谓成功的典范，其终端业务早已走向全球，甚至在美国市场也取得骄人成绩。当然，在被许多中国厂商视为下一个主要阵地的亚太市场，中兴也早已深耕多年，并且保持强势增长。

　　在中兴终端的全球化布局中，由中兴通讯高级副总裁、终端亚太及独联体区CEO张树民负责亚太区市场和独联体市场。张树民在CES2016期间接受采访表示，2015年中兴终端在亚太市场的智能手机出货量增长120%，超过预期目标。

中兴通讯高级副总裁、终端亚太及独联体区CEO张树民

　　和市场容量巨大、增长空间可观相伴随的一个现实是，亚太市场的复杂性也超过其他区域市场。张树民将亚太市场归为三类：一类是高端发达国家市场，如日本、韩国、澳大利亚等；一类是一般发达国家，比如俄罗斯、泰国等；还有一类是发展中国家，比如印度、巴基斯坦等。在不同的区域市场，中兴通过不同的策略取得了很好的市场反应。

　　和大多数中国品牌在亚太市场更多从发展中国家起步不同，中兴目前在日本、韩国、澳洲等取得了很好的突破。中兴和软银合作的儿童手机在日本销量超过200万部，单款UFI产品销量也超过150万部，在日本sim-free智能机市场也在积极运作。在相对封闭的韩国市场，中兴的智能微投影Spro2赢得了消费者口碑 ，销量仅次于美国市场。在澳大利亚，中兴保持运营商市场合约机预付费排名第一，帮助运营商业务创新、降低成本，在公开市场也积极开展品牌运作，和当地老牌足球队、橄榄球队战略合作，希望借助体育营销复制在美国市场的成功。

　　为何中兴手机能在亚太区高端市场保持领先，张树民在接受采访时表示，主要原因有三点。第一点是中兴多年来研发积累和持续创新能力。中兴不仅在通信领域多年来持续投入研发，还从诺基亚、黑莓等引进了大量的研发人才，这使得中兴有非常强的创新能力，而上万件的手机专利积累也是在高端市场取得成功的保证。第二点则是中兴的强质量标准。在高端市场，特别是像日本这些国家，对产品质量要求非常高，这就需要中兴以日本标准为基本标准，构建一个非常高的标准体系。第三点在于中兴对消费者的理解。在本次CES中兴面向美国市场发布了消费者计划CSX，而这一计划之后也会在日本、澳大利亚等市场推出。

　　而在第二类市场，主要是人口众多的初等和中等发达国家市场，中兴手机业务也取得了长足进步。张树民介绍称，在俄罗斯，中兴已经成为增长最快的智能手机品牌，渠道覆盖率超过60%，去年四季度周销量突破5万台；在泰国，截止2015年度中兴的市场占有率已经达到10%，活跃用户超过200万。

　　在第三类市场，特别是目前中国厂商试图蜂拥而入的印度市场，中兴手机则似乎表现的有些谨慎。张树民坦言印度是个人口大国，正在进行从功能机到智能机、从2G到3G甚至4G的产品转型升级阶段，的确是一个潜力巨大的市场。但他也表示在印度市场赚钱很不容易，这里有一些本土厂商本身有很强的实力，其产品价格比中国品牌更低，而印度民众本身是性价比非常敏感的，所以在这里想要复制其他市场的成功、一战成名是很难的。

　　不过，中兴仍然将印度视为一个非常重要的市场。张树民表示，中兴在印度市场的战略是持续积累，稳扎稳打。未来，中兴将继续拓展渠道，和运营商、社会渠道都达成战略合作，拓展线下门店；另外，也将专门为印度打造一些适合当地市场的高性价比产品；同时在印度市场加大品牌投入，也将通过如体育营销提升品牌知名度。

　　谈到2016年亚太区市场的目标时，张树民表示今年在亚太及独联体市场的销量目标1500万部，并在主要国家市场占有率和知名度进入前五。